Varb directeur Linda Hoogendoorn-Veelenturf geeft haar visie over het digitaal netwerken en de vele kansen die het biedt.
Alles in het leven draait om connecties tussen mensen. Natuurlijk met je familie en vrienden, maar zeker ook zakelijk. Door het hebben van connecties krijgen we inzichten en durven we keuzes voor het bedrijf te maken. We kopen producten en verkopen die weer.
Er ontstaan zakenrelaties. Bestaande relaties houden vaak stand, ook in deze tijd waarin we elkaar minimaal zien. We weten wat we aan elkaar hebben. Als je jouw product al jaren verkoopt aan of koopt van een zakenrelatie, dan is er een vertrouwensband opgebouwd. Er is een goede basis om zaken met elkaar te doen. Daar kunnen we best een tijdje op teren, ook wanneer we elkaar niet ontmoeten.
Digitaal netwerk
Anders is dat bij nieuwe relaties. Hoe kunnen we nieuwe handelsrelaties vertrouwen? Nu deden we al geen zaken op ‘iemands blauwe ogen’, maar in deze tijden is het wel heel moeilijk om te beoordelen met wie je te maken hebt. Wat maakt digitaal zakendoen dan zo onwennig? We willen een connectie krijgen met degene met wie we zakendoen. Een connectie die het gevoel geeft ‘het komt wel goed’. En dat gevoel krijgen is net wat lastiger bij enkel digitaal contact.
Veel zakenrelaties zijn er door de jaren heen opgebouwd via Varb. Die eerste bestelling van 20 jaar geleden van/aan een toen onbekend bedrijf, is uitgegroeid tot een relatie met een belangrijke handelspartner. Handel is een drijfveer waarbij veel relaties ontstaan. Omdat de handel steeds meer digitaal plaatsvindt ontstaan er digitale netwerken. Varb is zo’n digitaal netwerk.
Volop kansen
Digitaal netwerken is zeker niet nieuw en wordt steeds meer een gemeengoed. Niet alleen in deze tijden van minimale ontmoetingen, maar ook in de tijd die komen gaat. De handel gaat steeds sneller en zal niet meer afremmen. Relaties zijn vluchtiger, het is iets waar we met elkaar aan moeten wennen. Het is iets dat we juist kunnen omarmen. Een digitaal netwerk biedt hierbij heel veel kansen. En het hebben van kansen is waardevol. In het geval van Varb zijn dit 928 kansen. Er zijn 928 bedrijven waar je in potentie zaken mee kunt doen. Waar je plantgoed, onderstammen, stek en eindproducten kunt inkopen. Waar je jouw producten kan verkopen aan kwekers, exporteurs, tuin- en groencentra, groothandels en cash & carries.
Benieuwd welke kansen je voor jouw bedrijf kunt benutten? Neem eens de tijd en kijk in het Varb adressenboek naar bedrijven die interessant zijn voor jouw in- of verkoop. Maak een digitale relatie aan met degene waarmee je al zakendoet. Zo kun je efficiënt (prijs)informatie delen. Breid vervolgens je netwerk uit, ook wanneer je jouw producten momenteel makkelijk inkoopt of verkoopt. Netwerken is investeren in nu en later.
Digitaal en fysiek; de beste combinatie
Het ziet ernaar uit dat we elkaar in het najaar van 2021 weer kunnen ontmoeten. Dan zien we elkaar weer bij een bezoek of op een beurs of bijeenkomst. En ontdekken we wie die nieuwe digitale handelsrelatie nu werkelijk is. Ik kijk ernaar uit!
